Você conhece muito bem a agricultura brasileira. Qual é a nossa situação em termos de tecnologias atuais e adoção de tecnologia? Como o senhor avalia os produtores aqui no Brasil?

Acho que os produtores brasileiros, em geral, são mais rápidos a adotar tecnologias do que os agricultores de muitos outros países. Isto é provavelmente o resultado de ser geralmente muito grande. Portanto, eles estão gerenciando negócios de grande porte e são muito mais empresários-mentais. Eles realmente entendem o valor da tecnologia e como ela pode contribuir para a eficiência e eficácia de suas operações. Esta é uma grande vantagem que o Brasil tem. Por outro lado, os problemas de conectividade ainda estão presentes. Durante a World Agritech South America Summit, ouvi uma senhora mencionando que sua fazenda não tinha nem 3G. E por isso é muito difícil usar dispositivos em tempo real no campo. Isto é uma barreira para a adoção mais rápida de parte desta tecnologia. Mas presumo que o que vai acontecer, a propósito, é comparável a muitos outros países.

Para uma empresa agtech, costumamos dizer que se você não está no Brasil, você não está no mercado, por causa da presença do Brasil no mercado global. Você concorda?

Acho que isso é realmente parte da razão pela qual vemos muitas empresas agtech no Brasil. Mas ouvi dizer que muitas empresas que não estão indo muito bem no Brasil. A China e o Oriente, em geral, é um centro para a agtech. Você pode ver que há muita atividade na China, assim como na Índia, que é principalmente local. Quer dizer, são grandes empresas locais, que estão se desenvolvendo mais para pequenos proprietários. A China está provavelmente mais à frente na tecnologia dos zangões do que em qualquer outro lugar por causa de seus pequenos agricultores. A Rússia e a Ucrânia são outra área onde há muita atividade local. As empresas locais estão se desenvolvendo mais para a agricultura nessas partes do mundo. Seus governos são muito solidários, particularmente na Rússia, e estão ajudando a impulsionar o progresso também. Mas é em sua própria região que elas estão dispostas a investir. O Brasil é particularmente crítico para muitas empresas, mas estou aprendendo que existem outras partes importantes do mundo também.

Há alguns investimentos de grandes empresas agrícolas em startups de tecnologia ou na criação de suas próprias soluções digitais. Você acha que isso é uma tendência? Estas empresas também desempenharão um papel fundamental na agricultura digital ou algumas pequenas empresas poderiam desafiar as grandes empresas neste campo?

Eles estão melhorando suas posições, isto é, com certeza. Se eles se tornarão os principais fornecedores é outra questão. Eles têm coisas acontecendo e têm muitos recursos. Eles também têm fortes posições no mercado que podem administrar agora mesmo. A Syngenta, meu antigo empregador, está em todos os países do mundo e é geralmente a empresa número um ou dois que conhece as exigências de todos os canais e da maioria dos agricultores. É um negócio estabelecido, portanto pode trazer produtos e serviços para o mercado muito facilmente. Por outro lado, eles não são totalmente imparciais, pois aproveitam para ajudar a apoiar as vendas de seus produtos. Para muitos agricultores eu acho que isso é um pouco problemático, mas também é um pouco complicado, porque a Bayer está oferecendo uma plataforma comprovada, assim como a Syngenta, e outros também. Quão fácil é usar todas estas diferentes plataformas? Eu acho que há uma boa oportunidade para outras empresas serem integradoras ou fornecedoras de plataformas imparciais, o que poderia surgir. Também acho que há muitas empresas de private equity e muitos outros investidores que estão apostando nisso, assim como empresas como Syngenta, Bayer, BASF e Corteva. Suas principais competências são produtos químicos e sementes. Noventa e nove por cento das pessoas que trabalham para essas empresas entendem isso muito bem, e a tecnologia digital não é seu segundo DNA. Portanto, eles precisam olhar para muitas pequenas empresas para criar parcerias, que desempenharão um papel fundamental para nós durante essa segunda fase, quando estamos tentando automatizar. Para ser honesto, estamos trabalhando com todas essas empresas em projetos que, esperamos, se tornarão produtos. Elas nos procuram para fornecer expertise que não necessariamente querem desenvolver, e nós as procuramos para proporcionar algum acesso ao mercado.

Falemos especificamente da cana-de-açúcar, que é o primeiro produto da Gamaya no Brasil. E como você vê este setor aqui no Brasil? O que a Gamaya pode trazer para o setor sucroalcooleiro aqui?

O que a Gamaya poderia trazer é muito mais eficiência. As operações de cana-de-açúcar são consideráveis. Existem centenas de milhares de hectares e, para sobreviver, a indústria tem que ser o mais eficiente possível, o que significa utilizar a menor quantidade possível de recursos para produzir colheitas. Nossos primeiros produtos são mais eficientes, ajudando-os a decidir onde devem replantar as colheitas, onde devem lidar com infestações de ervas daninhas e onde devem colher primeiro. Estes são produtos de melhoria da eficiência operacional, e eu acho que, na cana-de-açúcar, eles agregam um valor considerável. Um agricultor estimou que ganhamos cerca de seiscentos dólares por hectare com o plantio em fendas ao longo da vida da cana. O custo do nosso produto é muito baixo, mesmo muito baixo.

Você poderia levantá-lo um pouco?

Precisamos encontrar maneiras de agregar valor a isso. Acho que é realmente interessante, porque, a partir de minha experiência no ramo de proteção de cultivos, nossa regra básica para a proteção de cultivos é garantir que os agricultores façam pelo menos três a cinco vezes o custo de seu produto químico no primeiro ano. Caso contrário, você não tem uma proposta de valor muito forte. Eu acabei de lhe falar sobre a cana-de-açúcar, onde oferecemos 100 vezes o retorno do investimento, o que é uma oportunidade fantástica de criar dinheiro e valor para os agricultores. Estamos tentando garantir que nossos produtos sejam eficientes e funcionem adequadamente sem intervenção manual significativa. É aí que estamos agora mesmo.

E em breve, você estará envolvido com a soja aqui no Brasil?

No próximo ano.

O que você prevê para a soja? Entendo que a eficiência também é a resposta óbvia.

Nosso maior interesse na soja é o nematódeo. Estamos em parceria com uma empresa que traz soluções contra nematódeos, e estamos ajudando essa empresa e os agricultores a encontrar nematódeos. Um dos desafios relevantes é o fato de não poder vê-los por serem microscópicos e escondidos no solo, portanto, nunca os verá. Portanto, você não sabe realmente se a pulverização é necessária ou não. Isto é, portanto, feito com base na especulação ou na confiança, na esperança de que você não desperdice dinheiro. Portanto, o que podemos fazer é pintar um quadro preciso mostrando se você tem nematódeos em partes dos campos, o que justificará um tratamento preciso apenas em áreas específicas ou no campo inteiro se houver uma grande infestação. Isto ajudará nosso parceiro a vender mais de suas soluções, ajudará os agricultores a perceber os benefícios de seus produtos e lhes dará alguma tranqüilidade e lhes assegurará que não estão pulverizando onde não é necessário, por exemplo. Posteriormente, eles terão uma probabilidade maior de obter um retorno sobre seu investimento.

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Artigo escrito por: Leonardo Gottems, Repórter para AgroPages

Data do artigo: Lausanne, Suíça – 21 de agosto de 2020

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